einkaufwissen.de

Suchen Sie als praxisnaher und erfahrener Einkäufer viele gute Praxistipps, Arbeitshilfen und Netzwerkkontakte für den Einkauf? Über 150 Anregungen finden Sie gratis hier: Der Blog zur Optimierung von Einkaufsabteilungen und zur stetigen Weiterentwicklung von versierten Einkaufsexperten in den Leistungsschwerpunkten fachlicher Entwicklung und Persönlichkeitsentwicklung. Die beiden Blogautoren Mathias Weber und Christian Flick aus Melle betreiben diese Plattform zur Förderung eines lebendigen, agilen und kostenfreien Wissenstransfers.



Tag: verhandlungsführung


Verhandlungstricks von geschulten Vertriebsaussendienstlern erkennen


Je teurer und exklusiver das einzukaufende Produkt, desto besser geschult ist häufig unser Gesprächspartner, der in der Regel ein Vertriebsaußendienstler unseres jeweiligen Lieferanten ist. Hierbei verfügen diese Vertriebsmitarbeiter i.d.R. über ein breites rhetorisches Durchsetzungsvermögen und sind auf Verkaufsmethoden gut vorbereitet. Insofern sollte jeder versierte Einkäufer auch diese...

Best Practice Berichte zum Thema professionelle Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung


Eine primäre Erfolgsschraube im strategischen Einkauf ist die Verhandlungsführung. Diese wird von einer gekonnten Verhandlungsvorbereitung begleitet und rundet den erprobten Gesamtprozess positiv ab. Haben Sie Interesse an hilfreichem Best Practice Wissen aus diesem Themengebiet? Einkaufswissen, welches aktiv in der Praxis genutzt werden kann und keine theoretische...

Wichtige Einflussquellen in Verkaufsgesprächen bzw. Einkaufsverhandlungen


Keiner hat was zu verschenken, die Preise in gewissen Bereichen und Sektoren steigen und steigen. Genau dies muss ein versierter Einkäufer gezielt zu verhindern wissen. Natürlich wird ein Verkäufer den Fokus immer nur auf seine Fakten lenken, um diese Fakten auch zu seinem Vorteil auslegen. Doch was...

Verhandlungstipps und Kurzagenda für Einkaufsverhandler


Die Königsdisziplin eines Einkäufers ist und bleibt in der Regel die Fähigkeit, ein guter Verhandlungsführer zu sein. Hierbei hat jeder Einkäufer seiner eigene Vorgehensweise und erprobte Methodik, dennoch lassen sich folgende beispielhafte Punkte als Tipps nennen: Treiben Sie ihren Gesprächspartner nicht wissentlich in die Enge, ein gutes...

Buchempfehlung: Königsdisziplin Strategische Verhandlungsführung


Das Buch „Königsdisziplin Strategische Verhandlungsführung“ versteht sich als Best Practice Ratgeber für versierte Einkäufer und kundenorientierte Lieferantenpartner. Es enthält einen umfassenden Leitfaden für die Vorbereitung, Zielsetzung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen im Industrieeinkauf. Nutzen Sie das Wissen aus diesem Buch, um ein sehr guter Verhandlungsführer zu...

Cost Break Down verwenden und Vorteile schaffen


In schwierigen Verhandlungen von Preisen und Rahmenbedingungen bietet es sich an, die Kostenstruktur vom Verhandlungspartner im Detail erklären zu lassen. Ein Cost Break Down zeigt deutlich auf, ob die Einzelpreiswerte marktkonform sind oder eben auch nicht. Mit dieser Grundlage fällt es deutlich leichter, die Einzelbereiche...
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