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BATNA – Die stärkste Waffe erfolgreicher Einkäufer!
Warum professionelle Verhandler niemals ohne Plan B in eine Preisverhandlung gehen Jeder Einkäufer kennt diese Situation: Der Lieferant sitzt am Verhandlungstisch, signalisiert Härte und vermittelt den Eindruck, dass seine Preise alternativlos seien. Viele Verhandlungen scheitern nicht an fehlenden Argumenten, sondern daran, dass eine Seite glaubt,...
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