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Tag: verhandlungsführung

Was ist das Verhandlungstraining Challenger?

Es gibt mehrere Trainingsprogramme mit diesem Namen, und ich werde hier einen allgemeinen Überblick über das Thema Verhandlungstraining geben. Verhandlungstraining kann dazu dienen, Fähigkeiten und Techniken zu erlernen, um in Verhandlungssituationen erfolgreich zu sein. Verhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Geschäftslebens, und eine erfolgreiche Verhandlung...

Verhandlungsziele außerhalb vom Preis und Rabatt

Es gibt viele Verhandlungsziele, die ein Einkäufer verfolgen kann, die sich außerhalb des Preises und von Rabatten befinden. Hier sind einige Beispiele: Diese Verhandlungsziele können je nach Branche, Unternehmen und Bedürfnissen unterschiedlich sein. Es ist wichtig, dass der Einkäufer genau versteht, was das Unternehmen benötigt...

Verhandlungen führen: Taktik, Motivation, Durchdringung und Umsetzung!

Verhandlungsführung, Taktik, Motivation und Durchsetzungskraft sind wichtige Aspekte, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. Eine gute Verhandlungsführung beinhaltet eine gründliche Vorbereitung auf die Verhandlung, die Kenntnis der eigenen Ziele und Prioritäten sowie die Einschätzung der Ziele und Interessen der Gegenseite. Dabei sollten auch die Kommunikation...

Das kleine A-Z: Verhandlungsführung, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung

Die Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen im Einkauf sind wichtige Aspekte der Beschaffungsstrategie. Hier sind einige Schritte, die bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Vertragsverhandlungen im Einkauf hilfreich sein können: Vorbereitung Durchführung Nachbereitung Es gibt verschiedene Methoden, die bei Vertragsverhandlungen im Einkauf angewendet werden...

Prof. Dr. Jack Nasher: Zielorientiertes Verhandeln lernen, Positionen verlassen, Ziele erreichen!

Am Beispiel der jährlichen Familienurlaubsplanung: Er möchte Berge, sie möchte das Meer. Die jeweiligen Wunschziele kann man verlassen, also die Position des Wunsches, der Verhandlung. Ein gemeinsames Ziel wäre also eine schöne, bergige Insel mit Traumstränden und Möglichkeiten eines Wandertages auf den höchsten Berg der...

Verhandlungsfaktoren für Medizintechnik: Was gilt es für Einkäufer zu beachten?

Bei Vertragsverhandlungen für Medizintechnik gibt es einige Besonderheiten und Preisfaktoren zu beachten. Hier sind einige Aspekte, die bei der Vertragsverhandlung für Medizintechnik berücksichtigt werden sollten: Insgesamt ist es wichtig, dass die Vertragsverhandlung für Medizintechnik sorgfältig durchgeführt wird, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die bestmögliche Technologie...

Verhandlungsfaktoren in Standardpreisverhandlungen: Was gilt es für Einkäufer zu beachten?

Bei Vertragsverhandlungen mit Lieferanten gibt es eine Vielzahl von Faktoren, die Einkäufer beachten sollten. Einige wichtige Faktoren sind: In einer Verhandlung mit Lieferanten gibt es auch verschiedene Stellschrauben für Kosten, die Einkäufer nutzen können, um den Preis zu senken. Einige Beispiele hierfür sind: Insgesamt ist...

Das kleine A-Z zur Verhandlungsführung als Erfolgsfaktor im Einkauf

Als Einkaufsleiter ist es wichtig, dass Sie eine effektive Verhandlung mit Lieferanten führen, um die bestmöglichen Geschäftsbedingungen und Preise für Ihr Unternehmen zu erzielen. Hier sind einige Schritte, die Sie bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung einer Verhandlung mit Lieferanten beachten sollten: Vorbereitung Durchführung Nachbereitung...

Verhandlungsfehler im beruflichen Alltag – kleine Tipps mit grosser Wirkung!

Häufig sind gerade die Preis- und Vergabeverhandlungen für viele Einkäufer die größte Herausforderung im Job. Kein Wunder, denn es geht um sehr viel. Da will man schnell aus einer rhetorischen Zwickmühle heraus, seine Argumente einbringen und einfach im Dialog punkten, seine Ziele einholen und vieles...

Weiche Faktoren im Verhandlungsdialog mit Lieferantenpartnern

Faktenargumente und Verhandlungspositionen im Zuge der eigenen Nachfragemacht und Nachfrageposition sind weiterhin bedeutend für einen Verhandlungserfolg. Allerdings wird durch steigende Datentransparenz und durch mehr und mehr globalere Strukturen auf der Welt elementares Inselwissen von einem versierten Einkäufer als Alleinstellungsmerkmal im Dialog immer seltener. Fachwissen alleine...
Über uns

Die Autoren besitzen langjährige Erfahrung in der deutschen Wirtschaft und haben sich in unterschiedlichen Bereichen weiterqualifiziert.

Von der Motivation angetrieben, betriebliche Abläufe zu optimieren, entstand dieser praxisnahe Blog zu Einkaufsprozessen.

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