Tag: verhandlungsführung


Verhandlungsfehler im beruflichen Alltag – kleine Tipps mit grosser Wirkung!


Häufig sind gerade die Preis- und Vergabeverhandlungen für viele Einkäufer die größte Herausforderung im Job. Kein Wunder, denn es geht um sehr viel. Da will man schnell aus einer rhetorischen Zwickmühle heraus, seine Argumente einbringen und einfach im Dialog punkten, seine Ziele einholen und vieles...

Weiche Faktoren im Verhandlungsdialog mit Lieferantenpartnern


Faktenargumente und Verhandlungspositionen im Zuge der eigenen Nachfragemacht und Nachfrageposition sind weiterhin bedeutend für einen Verhandlungserfolg. Allerdings wird durch steigende Datentransparenz und durch mehr und mehr globalere Strukturen auf der Welt elementares Inselwissen von einem versierten Einkäufer als Alleinstellungsmerkmal im Dialog immer seltener. Fachwissen alleine...

Menschen und Vertragspartner lenken, beeinflussen, steuern?


Harter Titel in diesem Blogbeitrag?Ehrlich gesagt ja, denn Menschen lenken, beeinflussen oder sogar aktiv steuern ist im Volksmund wohl eher negativ behaftet. Doch ist es nicht genau das, was versierte Einkäuferinnen und Einkäufer im Berufsalltag in einer Verhandlung oftmals leisten können müssen? Die besseren Argumente...

Affirmationen für Erfolg, Glück und Gewinnereigenschaften


Wie wichtig sind die richtigen Glaubenssätze?Die innere Stimme?Der Glaube an sich selbst?Die innere richtige Grundhaltung zum Leben, zu Situationen, zu Unwägbarkeiten und zu vielen Dingen mehr? Das alles ist immens wichtig, denn so wie ich glaube, so wirke ich, so ziehe ich an und so...

Warum langfristig fair besser ist, als kurzfristige unfaire Erfolge im Einkauf


Hierbei ist es unabhängig, ob Sie Verkäufer oder Einkäufer sind. In den heutigen, transparenteren Zeiten kennt der Markt die Rahmenbedingungen, die Mitspieler und auch die realen Möglichkeiten. Unfaires Miteinander mag manchmal kurzfristige monetäre Erfolge erzielen lassen, rechnet sich allerdings langfristig erfahrungsgemäß nicht. Ein leistungsbasiertes, offenes...

Dank professioneller Preisverlaufskurve und Historie punkten


Möchten auch Sie im Einkauf mit Hilfe von einer professionellen Preisverlaufskurve und Historie bei einer Vertragsverhandlung punkten? Ja, das ist verständlich und ein guter Wunsch, der auch realisierbar ist. Mit der Technik kann hier einiges an Arbeit abgenommen werden. Im System könnte man eine umfassende...

Verhandlungsführung und Lügen durchschauen? Fragt den Professor! Jack Nasher.


Ein Meister der Verhandlungsführung und im Durchschauen von Manipulationsmethoden. So oder ähnlich lässt sich der charismatische Sprecher, Verhandlungsexperte und Coach gut beschreiben. Locker, leicht und unterhaltsam lehrt Jack Nasher. Allerdings nie, ohne den fundierten Lerninhalt mit Spaß und Freude herüberzubringen. Eine besondere Mischung, die kaum...

Kleine psychologische Kniffe in Vertragsverhandlungen


Auch in wichtigen Vertragsverhandlungen oder Vergabeverhandlungen gibt es immer gewisse Verbindungen zwischen Lieferanten und Kunden. Dies ist normal, manchmal im gesunden Masse auch förderlich, aber sollte immer auf ein sinnvolles Minimum beschränkt werden. Mit welchen Möglichkeiten arbeiten Sie als versierter Einkäufer, um zu erfahren, wie...

Verhandlungstricks von geschulten Vertriebsaussendienstlern erkennen


Je teurer und exklusiver das einzukaufende Produkt, desto besser geschult ist häufig unser Gesprächspartner, der in der Regel ein Vertriebsaußendienstler unseres jeweiligen Lieferanten ist. Hierbei verfügen diese Vertriebsmitarbeiter i.d.R. über ein breites rhetorisches Durchsetzungsvermögen und sind auf Verkaufsmethoden gut vorbereitet. Insofern sollte jeder versierte Einkäufer auch diese...

Best Practice Berichte zum Thema professionelle Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung


Eine primäre Erfolgsschraube im strategischen Einkauf ist die Verhandlungsführung. Diese wird von einer gekonnten Verhandlungsvorbereitung begleitet und rundet den erprobten Gesamtprozess positiv ab. Haben Sie Interesse an hilfreichem Best Practice Wissen aus diesem Themengebiet? Einkaufswissen, welches aktiv in der Praxis genutzt werden kann und keine theoretische...