Tag: verhandlungsführung
Warum langfristig fair besser ist, als kurzfristige unfaire Erfolge im Einkauf
Hierbei ist es unabhängig, ob Sie Verkäufer oder Einkäufer sind. In den heutigen, transparenteren Zeiten kennt der Markt die Rahmenbedingungen, die Mitspieler und auch die realen Möglichkeiten. Unfaires Miteinander mag manchmal kurzfristige monetäre Erfolge erzielen lassen, rechnet sich allerdings langfristig erfahrungsgemäß nicht. Ein leistungsbasiertes, offenes...
Dank professioneller Preisverlaufskurve und Historie punkten
Möchten auch Sie im Einkauf mit Hilfe von einer professionellen Preisverlaufskurve und Historie bei einer Vertragsverhandlung punkten? Ja, das ist verständlich und ein guter Wunsch, der auch realisierbar ist. Mit der Technik kann hier einiges an Arbeit abgenommen werden. Im System könnte man eine umfassende...
Verhandlungsführung und Lügen durchschauen? Fragt den Professor! Jack Nasher.
Ein Meister der Verhandlungsführung und im Durchschauen von Manipulationsmethoden. So oder ähnlich lässt sich der charismatische Sprecher, Verhandlungsexperte und Coach gut beschreiben. Locker, leicht und unterhaltsam lehrt Jack Nasher. Allerdings nie, ohne den fundierten Lerninhalt mit Spaß und Freude herüberzubringen. Eine besondere Mischung, die kaum...
Kleine psychologische Kniffe in Vertragsverhandlungen
Auch in wichtigen Vertragsverhandlungen oder Vergabeverhandlungen gibt es immer gewisse Verbindungen zwischen Lieferanten und Kunden. Dies ist normal, manchmal im gesunden Masse auch förderlich, aber sollte immer auf ein sinnvolles Minimum beschränkt werden. Mit welchen Möglichkeiten arbeiten Sie als versierter Einkäufer, um zu erfahren, wie...
Verhandlungstricks von geschulten Vertriebsaussendienstlern erkennen
Je teurer und exklusiver das einzukaufende Produkt, desto besser geschult ist häufig unser Gesprächspartner, der in der Regel ein Vertriebsaußendienstler unseres jeweiligen Lieferanten ist. Hierbei verfügen diese Vertriebsmitarbeiter i.d.R. über ein breites rhetorisches Durchsetzungsvermögen und sind auf Verkaufsmethoden gut vorbereitet. Insofern sollte jeder versierte Einkäufer auch diese...
Best Practice Berichte zum Thema professionelle Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung
Eine primäre Erfolgsschraube im strategischen Einkauf ist die Verhandlungsführung. Diese wird von einer gekonnten Verhandlungsvorbereitung begleitet und rundet den erprobten Gesamtprozess positiv ab. Haben Sie Interesse an hilfreichem Best Practice Wissen aus diesem Themengebiet? Einkaufswissen, welches aktiv in der Praxis genutzt werden kann und keine theoretische...
Wichtige Einflussquellen in Verkaufsgesprächen bzw. Einkaufsverhandlungen
Keiner hat was zu verschenken, die Preise in gewissen Bereichen und Sektoren steigen und steigen. Genau dies muss ein versierter Einkäufer gezielt zu verhindern wissen. Natürlich wird ein Verkäufer den Fokus immer nur auf seine Fakten lenken, um diese Fakten auch zu seinem Vorteil auslegen. Doch was...
Verhandlungstipps und Kurzagenda für Einkaufsverhandler
Die Königsdisziplin eines Einkäufers ist und bleibt in der Regel die Fähigkeit, ein guter Verhandlungsführer zu sein. Hierbei hat jeder Einkäufer seiner eigene Vorgehensweise und erprobte Methodik, dennoch lassen sich folgende beispielhafte Punkte als Tipps nennen: Treiben Sie ihren Gesprächspartner nicht wissentlich in die Enge, ein gutes...
Buchempfehlung: Königsdisziplin Strategische Verhandlungsführung
Das Buch „Königsdisziplin Strategische Verhandlungsführung“ versteht sich als Best Practice Ratgeber für versierte Einkäufer und kundenorientierte Lieferantenpartner. Es enthält einen umfassenden Leitfaden für die Vorbereitung, Zielsetzung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen im Industrieeinkauf. Nutzen Sie das Wissen aus diesem Buch, um ein sehr guter Verhandlungsführer zu...
Cost Break Down verwenden und Vorteile schaffen
In schwierigen Verhandlungen von Preisen und Rahmenbedingungen bietet es sich an, die Kostenstruktur vom Verhandlungspartner im Detail erklären zu lassen. Ein Cost Break Down zeigt deutlich auf, ob die Einzelpreiswerte marktkonform sind oder eben auch nicht. Mit dieser Grundlage fällt es deutlich leichter, die Einzelbereiche...
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