Erfolgsmanagement
30 Jahre Einkauf – Ein persönlicher Meilenstein und sieben Erkenntnisse aus drei Jahrzehnten Berufserfahrung
1. August 2026 – ein Datum, das für mich eine besondere Bedeutung hat. An diesem Tag vor genau 30 Jahren begann ich meine Ausbildung zum Industriekaufmann und damit meine berufliche Laufbahn. Seit dem 1. August 1996 bin ich ohne Unterbrechung beruflich tätig – nahezu durchgängig...
Podcast-Empfehlung für Einkäufer im Gesundheitswesen: HealthCareBrain
Podcasts gehören inzwischen für viele Fach- und Führungskräfte zum beruflichen Alltag. Ob auf dem Weg zur Arbeit, während einer längeren Autofahrt oder beim Spaziergang – sie bieten die Möglichkeit, Wissen unkompliziert und zeitlich flexibel aufzunehmen. Einer der aus meiner Sicht interessantesten deutschsprachigen Podcasts für den...
Aktuelle Trends im Krankenhaus-Einkauf 2026
Zwischen KI, Reformdruck und resilienten Lieferketten Der Krankenhaus-Einkauf steht 2026 vor einer besonderen Gemengelage: Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Krankenhausreform, Lieferkettenrisiken und zunehmender Kostendruck wirken gleichzeitig auf die Beschaffungsstrategien der Kliniken ein. Was früher vielfach operativ geprägt war, entwickelt sich immer stärker zu einer strategischen Steuerungsfunktion. Der...
Brummbärig – Warum Klarheit im Einkauf wichtiger ist als Harmonie
Im Einkauf besteht oft ein impliziter Wunsch nach Harmonie. Gute Beziehungen zu Lieferanten, konstruktive Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, ein positives Arbeitsklima. All das ist wichtig – aber nicht entscheidend. Entscheidend ist Klarheit. Klarheit bedeutet, Positionen eindeutig zu formulieren, Erwartungen transparent zu machen und Grenzen konsequent...
BME Jahrbuch Einkauf 2026: Praxiswissen und mein Beitrag als Autor!
Der professionelle Einkauf befindet sich in einer Phase tiefgreifender Veränderungen. Geopolitische Unsicherheiten, volatile Märkte, neue regulatorische Anforderungen, steigende Nachhaltigkeitserwartungen und die zunehmende Digitalisierung verändern die Anforderungen an Einkaufsorganisationen grundlegend. Einkauf bedeutet heute längst mehr als die Sicherstellung von Verfügbarkeit und die Verhandlung wettbewerbsfähiger Preise. Moderne...
Einwand / Behandlung – Warum Einwände im Einkauf kein Widerstand sind – sondern ein strategisches Instrument
Einwände gehören zum Alltag im Einkauf. Und dennoch werden sie häufig falsch interpretiert. Viele Einkäufer verstehen Einwände als Störung. Als Hindernis. Als etwas, das möglichst schnell „behandelt“ werden muss, um zum Abschluss zu kommen. Diese Sichtweise greift zu kurz. Ein Einwand ist keine Blockade –...
Buy Now – Cry Later
Warum finanzielle Kompetenz über Wohlstand, Freiheit und Lebensqualität entscheidet Es gibt Sätze, die harmlos wirken und dennoch eine ganze Lebensphilosophie beschreiben. Auf den ersten Blick sind diese Aussagen völlig legitim. Niemand möchte ein Leben führen, das ausschließlich aus Verzicht besteht. Niemand möchte jeden Euro dreimal...
Struktur schlägt Zufall – Warum Einkaufsorganisationen nicht an Kompetenz scheitern – sondern an Struktur
Einkaufsorganisationen verfügen heute über mehr Wissen, mehr Tools und mehr Daten als je zuvor. Dennoch bleibt der tatsächliche Wirkungsgrad vieler Einkaufsabteilungen hinter den Erwartungen zurück. Einsparpotenziale werden nicht gehoben, Prozesse bleiben inkonsistent und Entscheidungen wirken situativ statt strategisch. Der Grund liegt selten in mangelnder Kompetenz....
Mitarbeiterjahresgespräch im Fokus von Sinn, Ziel und Wirklichkeit
Mitarbeiterjahresgespräche: Zwischen Pflichttermin und Führungsinstrument – warum Struktur, Zielklarheit und Nachverfolgung über Wirkung entscheiden: In vielen Organisationen gehören Mitarbeiterjahresgespräche längst zum Standardrepertoire moderner Führung. Dennoch bleibt ihre tatsächliche Wirkung häufig hinter den Erwartungen zurück. Der Grund ist selten das Instrument selbst – sondern vielmehr dessen...
Einkauf wirkt nicht – und niemand sagt warum?
Einkaufsabteilungen arbeiten in vielen Organisationen am Limit. Anfragen, Abstimmungen, operative Themen bestimmen den Alltag. Es wird verhandelt, bewertet, bestellt und koordiniert. Die Auslastung ist hoch, die Aktivität ebenfalls. Und dennoch bleibt häufig ein Eindruck zurück: Der Einkauf arbeitet – aber er wirkt nicht. Diese Beobachtung...
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