Erfolgsmanagement


Erfolgsformeln von und für Erfolgreiche?


Gibt es die ultimative Formel für Erfolg? Vermutlich eher nicht, denn Erfolg definiert auch jede Person anteilig etwas anders. Richten wir unseren Fokus in diesem Beitrag auf den rein wirtschaftlichen, finanziellen Erfolg, so ergeben Sie gewisse Leitlinien von Erfolgswegen. Was macht viele erfolgreiche Geschäftsleute und...

Wollen Sie ein agiles Einkaufsteam und eine moderne Einkaufsstruktur?


Vermutlich werden Sie nun sagen, dass Sie das natürlich haben möchten. Ggf. schon haben, ggf. als Normalität sehen? Doch was macht ein agiles Einkaufsteam denn genau aus und was ist eigentlich dieses „agil“? Agilität lässt sich wirtschaftlich betrachtet gut in folgende Betrachtungssektoren aufteilen, die man...

Kleine psychologische Kniffe in Vertragsverhandlungen


Auch in wichtigen Vertragsverhandlungen oder Vergabeverhandlungen gibt es immer gewisse Verbindungen zwischen Lieferanten und Kunden. Dies ist normal, manchmal im gesunden Masse auch förderlich, aber sollte immer auf ein sinnvolles Minimum beschränkt werden. Mit welchen Möglichkeiten arbeiten Sie als versierter Einkäufer, um zu erfahren, wie...

Erfolgreich eine Einkaufsabteilung restrukturieren


Möchten auch Sie ein Team, eine Einkaufsabteilung restrukturieren? Oder alternativ Einkaufsprojekte erfolgreich planen, umsetzen und davon allseitig profitieren? Was müssen Sie dafür wissen und was beachten? Heruntergebrochen auf die wesentlichen Einheiten, lassen sich hierbei folgende elementare Punkte nennen. Manches als Aussage, manches als Fragestellung. Bitte...

Karriere im Krankenhaus-Einkauf: Wieso, weshalb, warum!


Haben Sie konkrete Karrierepläne, welche Sie gerne erreichen möchten? Ihr berufliches Zuhause ist der Einkauf? Dann gibt es ggf. gute Chancen, in den Einkauf eines Krankenhauses zu wechseln, denn dort ist man bezogen auf die Verwaltungsoptimierung auf dem schnellen Vormarsch. Da, wo in vielen Industriebereichen...

Digitale Ökonomie, Industrie 4.0 und das „Internet der Dinge“


Das u.g. Video zeigt eine komplette Vorlesung zum Thema digitale Ökonomie, Industrie 4.0 und das „Internet der Dinge“. In diesem Video wird konkret auf die Frage: „Standort Deutschland: Vom Exportweltmeister zum digitalen Entwicklungsland?“ näher eingegangen. Die beiden Referenten des Vortags sind die Professoren der Hochschule Hof:...

Die Gewichtung und Definition von Einsparungen in Unternehmen


Der Einkauf wird natürlich neben einer bestmöglichen Disposition von Warenströmungen auch daran gemessen, welche Einsparungen im Vergleich zu einem objektiven Benchmark erzielt werden konnten. Doch hierbei stellt sich nicht nur bei einem bonusorientierten Denken von einem Einkaufsmitarbeiter die Rückfrage der Definition von Einsparungen, sondern auch in Bezug...

Verhandlungstricks von geschulten Vertriebsaussendienstlern erkennen


Je teurer und exklusiver das einzukaufende Produkt, desto besser geschult ist häufig unser Gesprächspartner, der in der Regel ein Vertriebsaußendienstler unseres jeweiligen Lieferanten ist. Hierbei verfügen diese Vertriebsmitarbeiter i.d.R. über ein breites rhetorisches Durchsetzungsvermögen und sind auf Verkaufsmethoden gut vorbereitet. Insofern sollte jeder versierte Einkäufer auch diese...

Studie zum Thema Entscheidungswissenslücken im Management der Industrie


Alles auf zur Industrie 4.0! Doch sind auch unsere Manager und Entscheider der deutschen Industrie dafür perfekt vorbereitet? Nach einer renommierten Studie der Staufen AG wurden 179 Industriebetriebe befragt und 80% verneinten diese Rückfrage. Zusätzlich räumte man große Wissenslücken ein, die einer realen Industrie 4.0 im Weg...

Kostenstrukturanalysen durchführen lassen –> Produkt- & Dienstleistungskostenkalkulationen


Heutzutage ist ein Produkt nicht nur ein Produkt, was eben seinen Preis hat, sondern auch ein Bauteil, das preissensibel produziert oder beschafft werden muss. Die Bauteile, Produkte, Leistungen oder Prozesse werden somit konkreter unter die „Preislupe“ genommen und sollten eine preislich nachvollziehbare Transparenz bieten, damit man im...
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