Erfolgsmanagement
BME Jahrbuch Einkauf 2026: Praxiswissen und mein Beitrag als Autor!
Der professionelle Einkauf befindet sich in einer Phase tiefgreifender Veränderungen. Geopolitische Unsicherheiten, volatile Märkte, neue regulatorische Anforderungen, steigende Nachhaltigkeitserwartungen und die zunehmende Digitalisierung verändern die Anforderungen an Einkaufsorganisationen grundlegend. Einkauf bedeutet heute längst mehr als die Sicherstellung von Verfügbarkeit und die Verhandlung wettbewerbsfähiger Preise. Moderne...
Einwand / Behandlung – Warum Einwände im Einkauf kein Widerstand sind – sondern ein strategisches Instrument
Einwände gehören zum Alltag im Einkauf. Und dennoch werden sie häufig falsch interpretiert. Viele Einkäufer verstehen Einwände als Störung. Als Hindernis. Als etwas, das möglichst schnell „behandelt“ werden muss, um zum Abschluss zu kommen. Diese Sichtweise greift zu kurz. Ein Einwand ist keine Blockade –...
Buy Now – Cry Later
Warum finanzielle Kompetenz über Wohlstand, Freiheit und Lebensqualität entscheidet Es gibt Sätze, die harmlos wirken und dennoch eine ganze Lebensphilosophie beschreiben. Auf den ersten Blick sind diese Aussagen völlig legitim. Niemand möchte ein Leben führen, das ausschließlich aus Verzicht besteht. Niemand möchte jeden Euro dreimal...
Struktur schlägt Zufall – Warum Einkaufsorganisationen nicht an Kompetenz scheitern – sondern an Struktur
Einkaufsorganisationen verfügen heute über mehr Wissen, mehr Tools und mehr Daten als je zuvor. Dennoch bleibt der tatsächliche Wirkungsgrad vieler Einkaufsabteilungen hinter den Erwartungen zurück. Einsparpotenziale werden nicht gehoben, Prozesse bleiben inkonsistent und Entscheidungen wirken situativ statt strategisch. Der Grund liegt selten in mangelnder Kompetenz....
Mitarbeiterjahresgespräch im Fokus von Sinn, Ziel und Wirklichkeit
Mitarbeiterjahresgespräche: Zwischen Pflichttermin und Führungsinstrument – warum Struktur, Zielklarheit und Nachverfolgung über Wirkung entscheiden: In vielen Organisationen gehören Mitarbeiterjahresgespräche längst zum Standardrepertoire moderner Führung. Dennoch bleibt ihre tatsächliche Wirkung häufig hinter den Erwartungen zurück. Der Grund ist selten das Instrument selbst – sondern vielmehr dessen...
Einkauf wirkt nicht – und niemand sagt warum?
Einkaufsabteilungen arbeiten in vielen Organisationen am Limit. Anfragen, Abstimmungen, operative Themen bestimmen den Alltag. Es wird verhandelt, bewertet, bestellt und koordiniert. Die Auslastung ist hoch, die Aktivität ebenfalls. Und dennoch bleibt häufig ein Eindruck zurück: Der Einkauf arbeitet – aber er wirkt nicht. Diese Beobachtung...
Gute Führung ist kein Leitbild – sondern ein System
Warum viele Führungsgrundsätze richtig klingen, aber wenig bewirken: Führungsgrundsätze sind derzeit en vogue. Kaum eine Organisation kommt ohne sauber formulierte Leitbilder aus: wertschätzend, offen, loyal, entwicklungsorientiert, innovativ. Auch im Einkauf begegnen uns solche Formate zunehmend – häufig flankiert durch standardisierte Mitarbeitergespräche, meist einmal jährlich. Das...
Die Wirkkraft von Fortbildungen und Weiterbildungen!
Es gibt viele gute Weiterbildungen, die Ihnen im Leben helfen und Sie voranbringen können. Hier sind einige Möglichkeiten: Es ist wichtig zu beachten, dass die Art der Weiterbildung, die für Sie am besten geeignet ist, von Ihrer individuellen Situation und Karriere abhängt. Es lohnt sich...
Zwischen Ergebnisdruck und Lebensqualität
Wie Einkauf ab 50 neu gedacht werden kann Die klassische Karriereerzählung im Einkauf ist klar strukturiert: steigende Verantwortung, größere Budgets, härtere Verhandlungen, messbare Einsparungen. Wer gut ist, liefert. Wer liefert, bekommt mehr. Und wer mehr bekommt, gilt als erfolgreich. Mit Blick auf die Lebensphase jenseits...
Augen auf beim Jobwechsel – Was wirklich wichtig ist!
Der blinde Fleck der Leistungsträger: Warum die Wahl des Arbeitgebers eine strategische Entscheidung ist Einleitung: Der größte Karrierefehler entsteht vor dem ersten Arbeitstag Karrieren scheitern selten an mangelnder Kompetenz. Sie scheitern an falschen Systemen. Ein exzellenter Mitarbeiter in einem strukturell schwachen Umfeld wird zwangsläufig unter...
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