Autor: Christian Flick, Dr. B.A., MBA


Meistern von Verhandlungsgeschick: Ein umfassender Leitfaden


Verhandlungsgeschick ist eine unverzichtbare Fähigkeit, die in nahezu allen Lebensbereichen von Bedeutung ist. Ob im privaten Umfeld oder im Berufsleben, wir stehen ständig vor Situationen, in denen wir unsere Standpunkte verteidigen oder unsere Interessen durchsetzen müssen. Dabei ist es essenziell, die Kunst der Verhandlung zu...

Situation und Potenziale beim Einkauf von Verpackungen


Marktveränderungen und Chancen In einer Zeit rascher Marktveränderungen und zunehmender globaler Hindernisse stehen Einkaufsmanager vor neuen Herausforderungen im Bereich des Verpackungseinkaufs. Doch diese Herausforderungen beinhalten auch enorme Potenziale, die es zu nutzen gilt, um starke Gewinne zu erzielen. In einem aktuellen Interview präsentiert der “Einkaufsmanager”...

I told you so – Die Kurzanleitung für smarte Verhandlungen!


Selbst in den vermeintlich alltäglichsten Momenten unseres Lebens sind wir ständig mit Verhandlungen konfrontiert – sei es bei der Entscheidung, wer sich um die Kinder kümmert, oder beim Austausch von Meinungen darüber, wer das vergessene Licht im Flur ausschaltet. Tatsächlich prägen Verhandlungen jeden Aspekt unseres...

KPIs (Key Performance Indicators) – Warum, wann und welche?


KPIs sind entscheidende Messgrößen, die Unternehmen dabei helfen, den Fortschritt gegenüber ihren Geschäftszielen zu verfolgen, Leistungsengpässe zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen. Hier sind einige Gründe, wann und warum KPIs wichtig sind und welche KPIs in verschiedenen Bereichen verwendet werden können: 1. Warum sind...

Rentabilitätsanalyse und Performance-Tracking


Effektive Instrumente zur Steigerung der Unternehmensleistung Die Rentabilitätsanalyse und das Performance-Tracking sind entscheidende Instrumente für Unternehmen, um die Rentabilität ihrer Geschäftstätigkeiten zu bewerten, Schwachstellen zu identifizieren und Maßnahmen zur Verbesserung der Performance zu ergreifen. Im Folgenden werden diese Instrumente im Detail erläutert: 1. Rentabilitätsanalyse Die...

Highlight-Einkaufsthema: Lieferkettenstörungen im Einkauf und Auswirkungen


Lieferkettenstörungen im Einkauf können erhebliche Auswirkungen auf die Industrie und Produktion in Deutschland haben. Insbesondere in der globalisierten Wirtschaft sind Unternehmen oft von Lieferungen aus dem Ausland abhängig, was bedeutet, dass Störungen in der Lieferkette schnell zu Produktionsengpässen und Ausfällen führen können. Ein Beispiel für...

Margenmanagement:  Was steckt im Detail dahinter?


Das Margenmanagement ist ein entscheidender Aspekt für den Erfolg eines Unternehmens und befasst sich mit der Optimierung der Gewinnspannen durch effektives Kostenmanagement, Preisgestaltung und Umsatzsteigerung. Hier sind einige wichtige Überlegungen zum Margenmanagement: 1. Kostenmanagement 2. Preisgestaltung 3. Umsatzsteigerung 4. Produkt- und Serviceinnovation 5. Rentabilitätsanalyse und...

Einnahmen- oder Ausgabenprobleme im Unternehmen?


Die Betrachtung von Einnahme- und Ausgabeproblemen ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie direkten Einfluss auf die finanzielle Gesundheit und langfristige Nachhaltigkeit haben. Hier sind einige Überlegungen zu beiden Aspekten: Einnahmenprobleme Ausgabenprobleme Schlussfolgerung Die Betrachtung von Einnahme- und Ausgabeproblemen ist entscheidend, um die finanzielle...

Das kleine 1×1 der Verhandlungsführung erlernen


Grundlagen des Verhandelns Verhandeln ist eine essentielle Fähigkeit in verschiedensten Lebensbereichen, sei es im beruflichen Umfeld, bei persönlichen Beziehungen oder im Alltag. Es ist ein Prozess des Austauschs, bei dem Parteien mit unterschiedlichen Interessen versuchen, eine gemeinsame Vereinbarung zu erzielen. Die Grundlagen des Verhandelns beinhalten...

Versteckte Potenziale im Verpackungseinkauf finden


Der Einkauf von Verpackungsmaterialien bietet oft versteckte Potenziale zur Kostenreduzierung und Effizienzsteigerung. Hier sind einige Ansätze, um diese Potenziale zu identifizieren:
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