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Warum Smalltalk gelernt sein will!

Kein Fan von Smalltalk? Machen Sie sich keine Sorgen, denn so geht es den meisten Menschen. Allerdings gehören weiche Gesprächsfaktoren in Form vom Smalltalk zum gegenseitigen Beschnuppern, auch in Verhandlungs- und Jahresgesprächen mit Lieferanten. Was prägt also guten und sinnvollen Smalltalk in Geschäftsdialogen? Unter anderem...

Klinik-Einkauf im Wandel durch Restrukturierung und Digitalisierung

Die Besonderheiten im klinischen Einkauf im direkten Vergleich zum industriellen Einkauf sind groß. Dies liegt nicht nur am sehr unterschiedlichen Portfolio, sondern auch in der tiefen Besonderheit der eingesetzten Produkte. Natürlich ist auch der enge Dialog mit den Ärzten und den angrenzenden Fachabteilungen (z.B. Pflegestationen...

Warum Fortbildungen und Weiterbildungen auch im Einkauf wichtig sind!

Weiterbildungen im Verkauf sind bekannt, gewollt und nötig. Soweit wird man sich schnell einig werden, denn der Verkäufer muss ja top geschult sein, um den Kunden bestmöglich zu beraten, die gewünschten Verkaufspreise durchzusetzen und das beste Fachwissen im gedanklichen Gepäck zu haben. So ist es...

Verhandlungsebenen und deren Ursache!

Verhandlungen werden heute weitgehend strategisch durchgeführt, sachlich, klar, faktisch versiert usw. Die reine Machtebene vom Einkäufer zum Verkäufer, die man in der Auslobung auch früher beispielhaft so kannte „ Sie reduzieren die Kosten oder werden nächstes Quartal bei uns nicht mehr Lieferant sein“ ist nicht...

Richtiges Lüften in Unternehmen zum Schutz vor Covid

Nicht jedes Unternehmen kann seine Mitarbeiter in der aktuellen “4. Welle” ins HomeOffice schicken, da viele Berufe eine Präsenz vor Ort bedingen, etwa in der Pflege, der industriellen Produktion und im Handwerk. Dennoch können die Mitarbeiter neben dem Einsatz von Mund-Nase-Masken, regelmäßiger Desinfektion und der...

Maverick-Buying: Das gezielte Einkaufen an der Einkaufsabteilung vorbei!

Einkaufen? Das kann doch jeder! Leider nicht, denn genau wie es in anderen Fachabteilungen Strukturen und Fachexperten gibt, so ist dies auch in einer Einkaufsabteilung von einem Unternehmen der Fall. Betrachtet man aktuelle Studien, so haben noch über die Hälfte von diversen befragten Unternehmen immens...

DER EINKAUF: Trends, Stellschrauben und die neue strategische Bedeutung in Unternehmen

Der Einkauf ist bereits seit vielen Jahren nicht mehr die tradierte Beschaffungsstelle, die interne Bedarfsanforderungen entgegennimmt und diese dann als Auftrag an die Lieferanten übersendet, um nach einigen Tagen die Lieferung zu erwarten, damit die Rechnung im Nachgang auch aufgabentreu freigezeichnet werden kann. Nein, die...

Lieferkettengesetz verabschiedet – Das kleine „Was, wie, wann und warum?“

Das Lieferkettengesetz ist verabschiedet, eine neue Aufgabe kommt auf den versierten Einkäufer zu. Ab einer Mitarbeiteranzahl größer 1.000 greift diese Gesetzesvorgabe zu Beginn 2024. Grob gefasst verlangt es eine Erweiterung der transparenten Qualitätsstandards bezogen auf Lieferanten im Unternehmen. Sorgfaltspflichten Die Gesundheit und das Leben von...

Mehr Geld? – Faktoren für Einkaufsgehälter!

Wer hätte nicht gerne mal eine Gehaltserhöhung, ein kleines Extra auf dem Bestandsgehalt? Soweit nachvollziehbar, aber wie setzt man diesen Wunsch um? Welche Faktoren sind als Argument gut und welche sind eher nicht zu verwenden? Folgende Argumentationsverstärker sind i.d.R. sehr gute Faktoren: Qualifikationsgrad (Studium, Ausbildungen,...

Veränderungsbereich Einkäufer – Neue Aufgaben und Anforderungen

Betrachten wir die tradierten Aufgabenbereiche von operativen Einkäufern, so schwindet dieses Aufgabenfeld mehr und mehr und wird durch Automatisierungen weitgehend abgelöst. Auch der strategische Einkäufer wird immer mehr mit Aufgaben betraut, welche komplexer und neuartiger sind, dennoch bleibt hier keine Alternative, als sich diesen neuen...