Es gibt viele Verhandlungsziele, die ein Einkäufer verfolgen kann, die sich außerhalb des Preises und von Rabatten befinden. Hier sind einige Beispiele:

1. Qualität: Der Einkäufer kann versuchen, die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern, indem er mit dem Lieferanten über seine Qualitätskontrollprozesse spricht oder eine Qualitätssicherungsvereinbarung abschließt.
2. Lieferzeiten: Der Einkäufer kann mit dem Lieferanten über kürzere Lieferzeiten oder schnellere Lieferungen verhandeln, um sicherzustellen, dass die Produkte oder Dienstleistungen pünktlich geliefert werden.
3. Flexibilität: Der Einkäufer kann versuchen, flexiblere Bestell- und Lieferbedingungen mit dem Lieferanten zu vereinbaren, um auf sich ändernde Bedürfnisse oder Nachfrageschwankungen reagieren zu können.
4. Innovationsförderung: Der Einkäufer kann mit dem Lieferanten über die Entwicklung neuer Produkte oder Technologien verhandeln, die dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
5. Nachhaltigkeit: Der Einkäufer kann versuchen, den Lieferanten dazu zu bringen, umweltfreundlichere oder ethischere Produktionsprozesse zu verwenden, um den Umweltschutz und die soziale Verantwortung zu fördern.
6. Partnerschaft: Der Einkäufer kann versuchen, eine langfristige Partnerschaft mit dem Lieferanten aufzubauen, indem er auf eine Win-Win-Situation hinarbeitet und die Zusammenarbeit in Zukunft ausbaut.

Diese Verhandlungsziele können je nach Branche, Unternehmen und Bedürfnissen unterschiedlich sein. Es ist wichtig, dass der Einkäufer genau versteht, was das Unternehmen benötigt und welche Ziele es verfolgt, um die Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.