Selbst in den vermeintlich alltäglichsten Momenten unseres Lebens sind wir ständig mit Verhandlungen konfrontiert – sei es bei der Entscheidung, wer sich um die Kinder kümmert, oder beim Austausch von Meinungen darüber, wer das vergessene Licht im Flur ausschaltet. Tatsächlich prägen Verhandlungen jeden Aspekt unseres Daseins, angefangen bei den kleinen Entscheidungen des täglichen Lebens bis hin zu komplexen Geschäftsverhandlungen, die die Zukunft ganzer Unternehmen beeinflussen können. Doch trotz ihrer Allgegenwart und ihres enormen Einflusses sind Verhandlungen oft eine Herausforderung. Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, bedarf es einer klaren Strategie, um die Ziele zu erreichen und gleichzeitig die Beziehung zu den Verhandlungspartnern zu stärken.

1. Umfassende Vorbereitung als Grundlage des Erfolgs: Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Verhandlung liegt in einer gründlichen Vorbereitung. Indem Sie Ihre Ziele klar definieren, die Ausgangssituation analysieren und mögliche Strategien entwickeln, legen Sie den Grundstein für einen erfolgreichen Verhandlungsverlauf.
2. Analyse der Ausgangssituation: Eine detaillierte Analyse der Ausgangssituation ermöglicht es Ihnen, die eigenen Stärken und Schwächen sowie die des Verhandlungspartners zu erkennen. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Verhandlungsstrategie gezielt anpassen und Ihre Ziele effektiv verfolgen.
3. Profiling des Verhandlungspartners: Die Kenntnis über die Persönlichkeit, Vorlieben und Ziele des Verhandlungspartners ist entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Durch ein gezieltes Profiling können Sie die Bedürfnisse und Motivationen Ihres Gegenübers besser verstehen und Ihre Verhandlungsstrategie entsprechend anpassen.
4. Klare Zielsetzung: Definieren Sie klare und realistische Ziele für die Verhandlung. Ein klares Verständnis davon, was Sie erreichen möchten, hilft Ihnen, den Fokus zu behalten und Ihre Verhandlung effektiv zu gestalten.
5. Entwicklung eines Plan B: Bedenken Sie mögliche Szenarien, in denen Ihre Ziele nicht erreicht werden. Ein Plan B ermöglicht es Ihnen, flexibel zu reagieren und alternative Lösungen zu finden, falls die Verhandlung nicht wie geplant verläuft.
6. Festlegung der Verhandlungsstrategie und Taktik: Wählen Sie die passende Verhandlungsstrategie und setzen Sie gezielte Taktiken ein, um Ihre Ziele zu erreichen. Ob durch Druckausübung, Kooperation, Ausweichen oder Nachgeben – die Wahl der richtigen Strategie ist entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung.
7. Wechsel zur Meta-Ebene: Bei festgefahrenen Verhandlungen kann es hilfreich sein, aus der Mikro-Ebene auszusteigen und das Geschehen von oben zu betrachten. Ein Perspektivenwechsel ermöglicht es Ihnen, das Ziel und den Weg dorthin klarer zu sehen und neue Lösungsansätze zu entwickeln.
8. Identifikation potenzieller Scheitergründe: Analysieren Sie die häufigsten Gründe für gescheiterte Verhandlungen und vermeiden Sie sie aktiv. Ein bewusstes Erkennen und Umgehen dieser Fallen erhöht Ihre Erfolgschancen erheblich.
9. Optimierung der inneren Einstellung: Stellen Sie sicher, dass Sie voll und ganz hinter Ihren Verhandlungszielen stehen. Eine starke intrinsische Motivation ist oft wichtiger als äußere Anreize. Überwinden Sie Ängste und Zweifel, um mit Selbstvertrauen und Entschlossenheit zu verhandeln.
10. Keine Angst haben: Lassen Sie sich nicht von Angst und Unsicherheit beeinflussen. Seien Sie bereit, Risiken einzugehen und für Ihre Ziele einzustehen. Eine mutige Einstellung kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Indem Sie diese erweiterten Regeln der Verhandlungsführung befolgen und in Ihr Verhandlungsgeschick integrieren, können Sie Ihre Fähigkeiten kontinuierlich verbessern und in allen Lebensbereichen erfolgreich verhandeln. Erinnern Sie sich daran, dass Verhandlungen nicht nur eine Kunst, sondern auch eine Fähigkeit sind, die mit Übung und Erfahrung entwickelt werden kann.