verhandlung Archive - einkaufwissen.de

Meistern von Verhandlungsgeschick: Ein umfassender Leitfaden

Verhandlungsgeschick ist eine unverzichtbare Fähigkeit, die in nahezu allen Lebensbereichen von Bedeutung ist. Ob im privaten Umfeld oder im Berufsleben, wir stehen ständig vor Situationen, in denen wir unsere Standpunkte verteidigen oder unsere Interessen durchsetzen müssen. Dabei ist es essenziell, die Kunst der Verhandlung zu...

I told you so – Die Kurzanleitung für smarte Verhandlungen!

Selbst in den vermeintlich alltäglichsten Momenten unseres Lebens sind wir ständig mit Verhandlungen konfrontiert – sei es bei der Entscheidung, wer sich um die Kinder kümmert, oder beim Austausch von Meinungen darüber, wer das vergessene Licht im Flur ausschaltet. Tatsächlich prägen Verhandlungen jeden Aspekt unseres...

Das kleine 1×1 der Verhandlungsführung erlernen

Grundlagen des Verhandelns Verhandeln ist eine essentielle Fähigkeit in verschiedensten Lebensbereichen, sei es im beruflichen Umfeld, bei persönlichen Beziehungen oder im Alltag. Es ist ein Prozess des Austauschs, bei dem Parteien mit unterschiedlichen Interessen versuchen, eine gemeinsame Vereinbarung zu erzielen. Die Grundlagen des Verhandelns beinhalten...

Konsequente Absicherung von Verhandlungserfolgen im Einkauf

Oh wie schön ist es, eine wichtige Einsparung und Prozessoptimierung in Kooperation mit einem Lieferantenpartner zu erzielen. Doch leider ist es auch nicht immer ganz zu vermeiden, dass hierbei gewisse Feinheiten der beidseitigen Übereinkunft nicht vereinbarungsgemäß umgesetzt werden. Dies muss nicht immer ein böser Wille...

Verhandlungstricks von geschulten Vertriebsaussendienstlern erkennen

Je teurer und exklusiver das einzukaufende Produkt, desto besser geschult ist häufig unser Gesprächspartner, der in der Regel ein Vertriebsaußendienstler unseres jeweiligen Lieferanten ist. Hierbei verfügen diese Vertriebsmitarbeiter i.d.R. über ein breites rhetorisches Durchsetzungsvermögen und sind auf Verkaufsmethoden gut vorbereitet. Insofern sollte jeder versierte Einkäufer auch diese...

Die rhetorische Grundbewaffnung von versierten Einkaufsexperten in Preisverhandlungen

Von vielen Verkäufern gefürchtet und auch zahlreichen erfahrenen Einkäufern täglich angewendet: Die rhetorische Waffe der Vorteilsargumentation in Preisverhandlungen mit Lieferanten. Doch was sind die häufigsten rhetorischen Tricks von diversen Einkäufern? Einige davon sollten jedoch definitiv mit sehr großer Vorsicht genutzt werden, denn bei falscher Anwendung geht...

Wichtige Einflussquellen in Verkaufsgesprächen bzw. Einkaufsverhandlungen

Keiner hat was zu verschenken, die Preise in gewissen Bereichen und Sektoren steigen und steigen. Genau dies muss ein versierter Einkäufer gezielt zu verhindern wissen. Natürlich wird ein Verkäufer den Fokus immer nur auf seine Fakten lenken, um diese Fakten auch zu seinem Vorteil auslegen. Doch was...

Verhandlungstipps und Kurzagenda für Einkaufsverhandler

Die Königsdisziplin eines Einkäufers ist und bleibt in der Regel die Fähigkeit, ein guter Verhandlungsführer zu sein. Hierbei hat jeder Einkäufer seiner eigene Vorgehensweise und erprobte Methodik, dennoch lassen sich folgende beispielhafte Punkte als Tipps nennen: Treiben Sie ihren Gesprächspartner nicht wissentlich in die Enge, ein gutes...

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