Kleiner Exkurs: Tipps für Gehaltsverhandlungen von versierten Einkäufern/Einkäuferinnen
Als Einkäufer kann es eine Herausforderung sein, eine geschickte und erfolgreiche Gehaltsverhandlung zu führen. Hier sind einige Tipps, die helfen können:
- Vorbereitung: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leistungen und Erfolge gut kennen und bereiten Sie eine Liste mit Fakten und Zahlen vor, die Ihre Argumente stützen.
- Recherche: Machen Sie sich ein Bild darüber, was der Markt im Durchschnitt für eine Position wie die Ihre bezahlt. Nutzen Sie Branchenverbände, Gehaltsvergleichstools und Gespräche mit Kollegen, um ein realistisches Gehaltsziel zu setzen.
- Timing: Planen Sie Ihre Gehaltsverhandlung sorgfältig. Vermeiden Sie Zeiten, in denen das Unternehmen finanziell schlecht dasteht oder in denen andere wichtige Veränderungen im Unternehmen bevorstehen.
- Argumente: Konzentrieren Sie sich bei der Gehaltsverhandlung auf Ihre Leistungen und Ihre Bedeutung für das Unternehmen. Stellen Sie Ihre Erfolge und Ihre Fähigkeit, Mehrwert zu schaffen, in den Vordergrund.
- Alternativen: Überlegen Sie sich Alternativen, die Sie Ihrem Arbeitgeber anbieten können, wenn eine Gehaltserhöhung im Moment nicht möglich ist. Dazu können z.B. Zusatzleistungen, flexible Arbeitszeitmodelle oder Homeoffice-Möglichkeiten gehören.
- Verhandlungsstrategie: Überlegen Sie sich eine Verhandlungsstrategie im Vorfeld. Bieten Sie z.B. ein Gehaltsziel an, das über Ihrem tatsächlichen Ziel liegt, um Spielraum für Kompromisse zu schaffen.
- Selbstbewusstsein: Seien Sie selbstbewusst und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Ihrem Arbeitgeber. Bleiben Sie aber höflich und respektvoll.
- Realistische Erwartungen: Setzen Sie realistische Erwartungen und bedenken Sie, dass es im ersten Anlauf nicht immer möglich ist, das Gehalt sofort zu erhöhen. Bitten Sie um ein erneutes Gespräch, wenn dies der Fall ist.
- Nachbereitung: Dokumentieren Sie das Ergebnis der Verhandlung schriftlich und verfolgen Sie die Vereinbarungen konsequent.
Indem Sie diese Tipps berücksichtigen und sich auf Ihre Stärken und Leistungen konzentrieren, können Sie eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung führen.
