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Tiefgefächert oder hochgestapelt: Der Leitfaden für Verhandlungen von Baudienstleistungen
Ein wenig “tiefgefächert” oder auch mal ein bisschen “hochgestapelt” gehört zum Spiel der Verhandlungsführung für beide Seiten dazu. Weder der Lieferant/Auftragnehmer, noch der Auftraggeber möchten das Gefühl bei der Auftragsvergabe erhalten, einen schlechten Deal verabschiedet zu haben. Doch gerade bei der Vergabe von Bauarbeiten bzw....
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