Tag: einkauf preisverhandlung


Einkaufskostenoptimierung: Interne und externe Hebel nutzen!


Es gibt verschiedene Möglichkeiten für eine Einkaufsabteilung, Kosten zu senken und Abläufe zu optimieren. Hier sind einige Vorschläge: Diese sind nur einige Vorschläge, es gibt sicherlich noch weitere Maßnahmen, die eine Einkaufsabteilung ergreifen kann, um Kosten zu senken und Abläufe zu optimieren. Es ist wichtig,...

Verhandlungstricks, Taktiken und Ankerpunkte als Preiseinstiegsforderungen


Als Einkäufer kann es von Vorteil sein, eine Reihe von Verhandlungstricks und Taktiken zu kennen, um einen möglichst niedrigen Preis zu erzielen. Eine solche Taktik, die von Verhandlungsexperten häufig genutzt wird, ist die Verwendung von Ankerpunkten. Ankerpunkte sind Preisangaben, die zu Beginn der Verhandlungen gemacht...

Checklistenbetrachtungen für Lieferantenverhandlungen


Als Grundvorbereitung für eine Lieferantenverhandlung sind Basiselemente im Vorfeld zu prüfen und jene Randbausteine vorab zu bewerten. Hierzu können beispielhaft folgende Faktoren inhaltlich skizziert werden:  Welchen Umsatz machen wir mit dem jeweiligen Lieferanten? Welche Investments haben wir für die lfd. Zusammenarbeit bislang getätigt (Anlagen etc.)?...
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