Als Einkäufer kann es von Vorteil sein, eine Reihe von Verhandlungstricks und Taktiken zu kennen, um einen möglichst niedrigen Preis zu erzielen. Eine solche Taktik, die von Verhandlungsexperten häufig genutzt wird, ist die Verwendung von Ankerpunkten.

Ankerpunkte sind Preisangaben, die zu Beginn der Verhandlungen gemacht werden und als Ausgangspunkt für weitere Preisverhandlungen dienen. Hier sind einige Tipps, wie man Ankerpunkte bei Verhandlungen nutzen kann, um ein gutes Ergebnis zu erzielen:

1. Kenne deinen Preisbereich: Bevor man in Verhandlungen einsteigt, sollte man sich einen klaren Preisbereich für das zu kaufende Produkt oder die Dienstleistung vorstellen. Wenn man weiß, was man maximal ausgeben kann, kann man diesen Preis als Ankerpunkt setzen und dann nach unten verhandeln.
2. Setze den Ankerpunkt zuerst: Statt darauf zu warten, dass der Verkäufer den Preis nennt, sollte man als Einkäufer zuerst den Ankerpunkt setzen. Wenn man den Ankerpunkt zuerst nennt, hat man die Kontrolle über die Verhandlung und kann den Preisrahmen bestimmen.
3. Nutze Vergleichspreise: Man kann auch Ankerpunkte durch Vergleichspreise setzen, indem man auf ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verweist, die zu einem niedrigeren Preis angeboten werden. Dies kann dem Verkäufer zeigen, dass man bereits Alternativen kennt und dazu bereit ist, auf sie zurückzugreifen.
4. Zeige Verständnis für den Standpunkt des Verkäufers: Es ist wichtig, sich in die Lage des Verkäufers zu versetzen und zu verstehen, welche Faktoren den Preis beeinflussen. Wenn man den Standpunkt des Verkäufers versteht, kann man auf seine Bedenken eingehen und eine Win-Win-Situation schaffen.
5. Biete Gegenleistungen: Ein weiterer Trick, um einen niedrigeren Preis zu erzielen, ist das Angebot von Gegenleistungen. Wenn man als Einkäufer dem Verkäufer einen Vorteil bietet, wie beispielsweise eine langfristige Geschäftsbeziehung oder die Abnahme größerer Mengen, kann man einen niedrigeren Preis erzielen.

Insgesamt kann die Verwendung von Ankerpunkten und anderen Verhandlungstaktiken für Einkäufer ein wertvolles Werkzeug sein, um einen niedrigeren Preis zu erzielen. Wichtig ist jedoch, dabei immer fair und respektvoll zu bleiben, um langfristige Beziehungen aufzubauen.