Tag: preisverhandlungen


Verhandlungstricks, Taktiken und Ankerpunkte als Preiseinstiegsforderungen


Als Einkäufer kann es von Vorteil sein, eine Reihe von Verhandlungstricks und Taktiken zu kennen, um einen möglichst niedrigen Preis zu erzielen. Eine solche Taktik, die von Verhandlungsexperten häufig genutzt wird, ist die Verwendung von Ankerpunkten. Ankerpunkte sind Preisangaben, die zu Beginn der Verhandlungen gemacht...

Punkten in Preisverhandlung – Welche kleinen Kniffe wirken gut?


Jeder Einkäufer kennt es, der nette Lieferant, der mal eben schnell vorbeikommen wollte, um nur zu fragen, wie es geht. Eigentlich eher, um im Nachgang zum Spontandialog zu verkünden, dass in einem Monat die Preise um einige Prozentpunkte erhöht werden müssen. Weil es nicht anders...
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