Tag: Komplexität mittel
Warum Smalltalk gelernt sein will!
Kein Fan von Smalltalk? Machen Sie sich keine Sorgen, denn so geht es den meisten Menschen. Allerdings gehören weiche Gesprächsfaktoren in Form vom Smalltalk zum gegenseitigen Beschnuppern, auch in Verhandlungs- und Jahresgesprächen mit Lieferanten. Was prägt also guten und sinnvollen Smalltalk in Geschäftsdialogen? Unter anderem...
Warum Fortbildungen und Weiterbildungen auch im Einkauf wichtig sind!
Weiterbildungen im Verkauf sind bekannt, gewollt und nötig. Soweit wird man sich schnell einig werden, denn der Verkäufer muss ja top geschult sein, um den Kunden bestmöglich zu beraten, die gewünschten Verkaufspreise durchzusetzen und das beste Fachwissen im gedanklichen Gepäck zu haben. So ist es...
Verhandlungsebenen und deren Ursache!
Verhandlungen werden heute weitgehend strategisch durchgeführt, sachlich, klar, faktisch versiert usw. Die reine Machtebene vom Einkäufer zum Verkäufer, die man in der Auslobung auch früher beispielhaft so kannte „ Sie reduzieren die Kosten oder werden nächstes Quartal bei uns nicht mehr Lieferant sein“ ist nicht...
DER EINKAUF: Trends, Stellschrauben und die neue strategische Bedeutung in Unternehmen
Der Einkauf ist bereits seit vielen Jahren nicht mehr die tradierte Beschaffungsstelle, die interne Bedarfsanforderungen entgegennimmt und diese dann als Auftrag an die Lieferanten übersendet, um nach einigen Tagen die Lieferung zu erwarten, damit die Rechnung im Nachgang auch aufgabentreu freigezeichnet werden kann. Nein, die...
Lieferkettengesetz verabschiedet – Das kleine „Was, wie, wann und warum?“
Das Lieferkettengesetz ist verabschiedet, eine neue Aufgabe kommt auf den versierten Einkäufer zu. Ab einer Mitarbeiteranzahl größer 1.000 greift diese Gesetzesvorgabe zu Beginn 2024. Grob gefasst verlangt es eine Erweiterung der transparenten Qualitätsstandards bezogen auf Lieferanten im Unternehmen. Sorgfaltspflichten Die Gesundheit und das Leben von...
Mehr Geld? – Faktoren für Einkaufsgehälter!
Wer hätte nicht gerne mal eine Gehaltserhöhung, ein kleines Extra auf dem Bestandsgehalt? Soweit nachvollziehbar, aber wie setzt man diesen Wunsch um? Welche Faktoren sind als Argument gut und welche sind eher nicht zu verwenden? Folgende Argumentationsverstärker sind i.d.R. sehr gute Faktoren: Qualifikationsgrad (Studium, Ausbildungen,...
Risikofaktoren und Risikobewertung im Einkauf
Betrachten wir als versierte Einkäuferinnen und Einkäufer Chancen und Möglichkeiten, so werden wir auch Risikofaktoren auswerten und einstufen wollen. Pragmatisch gedacht, gehören hierzu: das Lokalisieren von Risikofaktoren die erweiterte interne Analyse von Risiken die Verhinderung von vermeidbaren Risiken durch frühzeitige Bewertung die Vermeidung von Risiken...
Einkaufscontrolling als strategische Stellschraube für den Einkaufserfolg
Einkaufscontrolling ist als Steuerungstool aus dem modernen Einkauf kaum noch wegzudenken. Sichert doch genau diese moderne Stellschraube auch Einsparpotenziale, eine stetige Lieferantenperformance und Lieferantenentwicklung, ein zahlenlastiges und aussagekräftiges Einkaufsreporting für die Unternehmensführung, eine valide Grundlage für Verhandlungsführungen und Konditionsverbesserungen, als auch die Chance, auf Marktveränderungen...
Motivation aufbauen und Meinungen für sich gewinnen!
Wie wichtig ist es auch weiterhin, andere Menschen für sich und seine Meinungen zu motivieren und gewinnen? Sehr wichtig und immens bedeutend, jedenfalls im Berufsleben, wenn es zu Ihren Aufgaben gehört, eine Teamdynamik zu erzeugen und Gruppenwirkungen zu realisieren. Auch als Verhandlungsführer dominiert bekanntlich jener...
Persönliche und fachliche Entwicklung zum Erfolg!
Die meisten Menschen wünschen sich Erfolg und einen gewissen Reichtum. Jetzt kann man natürlich darüber diskutieren, was jeweils für Sie Erfolg und/oder Reichtum bedeutet. Welche Dimension und welchen monetären Wertezuwachs. Fangen Sie bitte mit einem Masterplan an, den Sie gemäß der u.g. indirekten Fragestellungen/Anforderungen konkret...
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