Verhandlungen gehören zum Alltag eines strategischen Einkäufers. Oft verlaufen sie reibungslos, aber manchmal treten Herausforderungen auf. In solchen schwierigen Situationen sind eine gute Vorbereitung und ein ruhiger Kopf entscheidend. 1. Macht Klarheit über die Machtpositionen ist essenziell. Fragen Sie sich, wie wichtig der Lieferant für...