Tag: verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsskills: Warum wählen Menschen lieber Sicherheit als Chance in Verhandlungen (!?)
Es ist wahr, dass Menschen oft Entscheidungen treffen, die von ihren Ängsten und Sorgen geprägt sind, anstatt von ihren Leidenschaften und Wünschen. Dies liegt daran, dass Menschen von Natur aus versuchen, unangenehmen oder schmerzhaften Situationen aus dem Weg zu gehen, anstatt sich ihnen zu stellen....
Das kleine A-Z: Verhandlungsführung, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
Die Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen im Einkauf sind wichtige Aspekte der Beschaffungsstrategie. Hier sind einige Schritte, die bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Vertragsverhandlungen im Einkauf hilfreich sein können: Vorbereitung Durchführung Nachbereitung Es gibt verschiedene Methoden, die bei Vertragsverhandlungen im Einkauf angewendet werden...
Das kleine A-Z zur Verhandlungsführung als Erfolgsfaktor im Einkauf
Als Einkaufsleiter ist es wichtig, dass Sie eine effektive Verhandlung mit Lieferanten führen, um die bestmöglichen Geschäftsbedingungen und Preise für Ihr Unternehmen zu erzielen. Hier sind einige Schritte, die Sie bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung einer Verhandlung mit Lieferanten beachten sollten: Vorbereitung Durchführung Nachbereitung...
Best Practice Berichte zum Thema professionelle Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung
Eine primäre Erfolgsschraube im strategischen Einkauf ist die Verhandlungsführung. Diese wird von einer gekonnten Verhandlungsvorbereitung begleitet und rundet den erprobten Gesamtprozess positiv ab. Haben Sie Interesse an hilfreichem Best Practice Wissen aus diesem Themengebiet? Einkaufswissen, welches aktiv in der Praxis genutzt werden kann und keine theoretische...
Die rhetorische Grundbewaffnung von versierten Einkaufsexperten in Preisverhandlungen
Von vielen Verkäufern gefürchtet und auch zahlreichen erfahrenen Einkäufern täglich angewendet: Die rhetorische Waffe der Vorteilsargumentation in Preisverhandlungen mit Lieferanten. Doch was sind die häufigsten rhetorischen Tricks von diversen Einkäufern? Einige davon sollten jedoch definitiv mit sehr großer Vorsicht genutzt werden, denn bei falscher Anwendung geht...
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