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Verhandlungsstrategien für den Einkauf: Wie Sie Folgeverträge mit Ihren Lieferanten erfolgreich gestalten
In der Geschäftswelt sind regelmäßige Vertragsverhandlungen mit unseren Lieferanten unerlässlich. Diese Gespräche bestimmen oft die Konditionen für das kommende Geschäftsjahr und sind daher von großer Bedeutung für uns als Einkäufer. Jedes Jahr laden wir unsere Lieferanten zu diesen Verhandlungen ein, um die Modalitäten unserer Zusammenarbeit...
5 Tipps für Vertriebler, um sich bei harten Einkaufsverhandlungen durchzusetzen
In Einkaufsverhandlungen begegnen Vertriebsmitarbeiter oft äußerst geschickten Einkäufern, die keine Mühen scheuen, um das Beste für ihre Seite herauszuholen. Sie halten standhaft an ihrer Position fest, nutzen ihre Verhandlungsmacht aus und scheuen sich nicht davor, provokativ zu agieren. In solchen Situationen stoßen herkömmliche Verhandlungsstrategien oft...
Checklistenbetrachtungen für Lieferantenverhandlungen
Als Grundvorbereitung für eine Lieferantenverhandlung sind Basiselemente im Vorfeld zu prüfen und jene Randbausteine vorab zu bewerten. Hierzu können beispielhaft folgende Faktoren inhaltlich skizziert werden: Welchen Umsatz machen wir mit dem jeweiligen Lieferanten? Welche Investments haben wir für die lfd. Zusammenarbeit bislang getätigt (Anlagen etc.)?...
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