Tag: Komplexität mittel
Brummbärig – Warum Klarheit im Einkauf wichtiger ist als Harmonie
Im Einkauf besteht oft ein impliziter Wunsch nach Harmonie. Gute Beziehungen zu Lieferanten, konstruktive Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, ein positives Arbeitsklima. All das ist wichtig – aber nicht entscheidend. Entscheidend ist Klarheit. Klarheit bedeutet, Positionen eindeutig zu formulieren, Erwartungen transparent zu machen und Grenzen konsequent...
BATNA – Die stärkste Waffe erfolgreicher Einkäufer!
Warum professionelle Verhandler niemals ohne Plan B in eine Preisverhandlung gehen Jeder Einkäufer kennt diese Situation: Der Lieferant sitzt am Verhandlungstisch, signalisiert Härte und vermittelt den Eindruck, dass seine Preise alternativlos seien. Viele Verhandlungen scheitern nicht an fehlenden Argumenten, sondern daran, dass eine Seite glaubt,...
BME Jahrbuch Einkauf 2026: Praxiswissen und mein Beitrag als Autor!
Der professionelle Einkauf befindet sich in einer Phase tiefgreifender Veränderungen. Geopolitische Unsicherheiten, volatile Märkte, neue regulatorische Anforderungen, steigende Nachhaltigkeitserwartungen und die zunehmende Digitalisierung verändern die Anforderungen an Einkaufsorganisationen grundlegend. Einkauf bedeutet heute längst mehr als die Sicherstellung von Verfügbarkeit und die Verhandlung wettbewerbsfähiger Preise. Moderne...
Zeit ist das eigentliche Vermögen
Warum Geld verloren und zurückgewonnen werden kann – Lebenszeit nicht! Wenn Einkaufsverantwortliche über Vermögen sprechen, denken sie meist an Budgets, Einsparungen, Liquidität oder Investitionen. Wenn Führungskräfte über Ressourcen sprechen, meinen sie häufig Personal, Material oder Kapazitäten. Doch die wertvollste Ressource, über die wir verfügen, taucht...
Einwand / Behandlung – Warum Einwände im Einkauf kein Widerstand sind – sondern ein strategisches Instrument
Einwände gehören zum Alltag im Einkauf. Und dennoch werden sie häufig falsch interpretiert. Viele Einkäufer verstehen Einwände als Störung. Als Hindernis. Als etwas, das möglichst schnell „behandelt“ werden muss, um zum Abschluss zu kommen. Diese Sichtweise greift zu kurz. Ein Einwand ist keine Blockade –...
Struktur schlägt Zufall – Warum Einkaufsorganisationen nicht an Kompetenz scheitern – sondern an Struktur
Einkaufsorganisationen verfügen heute über mehr Wissen, mehr Tools und mehr Daten als je zuvor. Dennoch bleibt der tatsächliche Wirkungsgrad vieler Einkaufsabteilungen hinter den Erwartungen zurück. Einsparpotenziale werden nicht gehoben, Prozesse bleiben inkonsistent und Entscheidungen wirken situativ statt strategisch. Der Grund liegt selten in mangelnder Kompetenz....
Respektvolle Zusammenarbeit – warum gute Prozesse gute Beziehungen brauchen
Moderne Unternehmen investieren erhebliche Ressourcen in Digitalisierung, Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung. Neue Systeme werden eingeführt, Kennzahlen ausgewertet und Abläufe standardisiert. Ein entscheidender Erfolgsfaktor gerät dabei jedoch häufig in den Hintergrund: die Qualität der Zusammenarbeit zwischen Menschen. Denn Prozesse entstehen nicht allein durch Strukturen, Systeme oder Organigramme....
Mitarbeiterjahresgespräch im Fokus von Sinn, Ziel und Wirklichkeit
Mitarbeiterjahresgespräche: Zwischen Pflichttermin und Führungsinstrument – warum Struktur, Zielklarheit und Nachverfolgung über Wirkung entscheiden: In vielen Organisationen gehören Mitarbeiterjahresgespräche längst zum Standardrepertoire moderner Führung. Dennoch bleibt ihre tatsächliche Wirkung häufig hinter den Erwartungen zurück. Der Grund ist selten das Instrument selbst – sondern vielmehr dessen...
Mitarbeiterentwicklung im Zeitalter von Industrie 4.0
Warum Lernfähigkeit zur entscheidenden Ressource moderner Unternehmen wird Digitalisierung, Automatisierung, künstliche Intelligenz und vernetzte Prozesse verändern die Arbeitswelt mit hoher Geschwindigkeit. Unternehmen investieren zunehmend in moderne Technologien, digitale Systeme und effizientere Abläufe. Deutlich seltener wird jedoch eine zentrale Frage gestellt: Verfügen Unternehmen überhaupt über die...
Gute Führung ist kein Leitbild – sondern ein System
Warum viele Führungsgrundsätze richtig klingen, aber wenig bewirken: Führungsgrundsätze sind derzeit en vogue. Kaum eine Organisation kommt ohne sauber formulierte Leitbilder aus: wertschätzend, offen, loyal, entwicklungsorientiert, innovativ. Auch im Einkauf begegnen uns solche Formate zunehmend – häufig flankiert durch standardisierte Mitarbeitergespräche, meist einmal jährlich. Das...
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