Tag: verhandlungstaktik


Verhandlungsskills: Warum wählen Menschen lieber Sicherheit als Chance in Verhandlungen (!?)


Es ist wahr, dass Menschen oft Entscheidungen treffen, die von ihren Ängsten und Sorgen geprägt sind, anstatt von ihren Leidenschaften und Wünschen. Dies liegt daran, dass Menschen von Natur aus versuchen, unangenehmen oder schmerzhaften Situationen aus dem Weg zu gehen, anstatt sich ihnen zu stellen....

Verhandlungen führen: Taktik, Motivation, Durchdringung und Umsetzung!


Verhandlungsführung, Taktik, Motivation und Durchsetzungskraft sind wichtige Aspekte, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. Eine gute Verhandlungsführung beinhaltet eine gründliche Vorbereitung auf die Verhandlung, die Kenntnis der eigenen Ziele und Prioritäten sowie die Einschätzung der Ziele und Interessen der Gegenseite. Dabei sollten auch die Kommunikation...

Prof. Dr. Jack Nasher: Zielorientiertes Verhandeln lernen, Positionen verlassen, Ziele erreichen!


Am Beispiel der jährlichen Familienurlaubsplanung: Er möchte Berge, sie möchte das Meer. Die jeweiligen Wunschziele kann man verlassen, also die Position des Wunsches, der Verhandlung. Ein gemeinsames Ziel wäre also eine schöne, bergige Insel mit Traumstränden und Möglichkeiten eines Wandertages auf den höchsten Berg der...

Verhandlungsebenen und deren Ursache!


Verhandlungen werden heute weitgehend strategisch durchgeführt, sachlich, klar, faktisch versiert usw. Die reine Machtebene vom Einkäufer zum Verkäufer, die man in der Auslobung auch früher beispielhaft so kannte „ Sie reduzieren die Kosten oder werden nächstes Quartal bei uns nicht mehr Lieferant sein“ ist nicht...

Menschen und Vertragspartner lenken, beeinflussen, steuern?


Harter Titel in diesem Blogbeitrag?Ehrlich gesagt ja, denn Menschen lenken, beeinflussen oder sogar aktiv steuern ist im Volksmund wohl eher negativ behaftet. Doch ist es nicht genau das, was versierte Einkäuferinnen und Einkäufer im Berufsalltag in einer Verhandlung oftmals leisten können müssen? Die besseren Argumente...

Kleine psychologische Kniffe in Vertragsverhandlungen


Auch in wichtigen Vertragsverhandlungen oder Vergabeverhandlungen gibt es immer gewisse Verbindungen zwischen Lieferanten und Kunden. Dies ist normal, manchmal im gesunden Masse auch förderlich, aber sollte immer auf ein sinnvolles Minimum beschränkt werden. Mit welchen Möglichkeiten arbeiten Sie als versierter Einkäufer, um zu erfahren, wie...
WordPress Cookie Hinweis von Real Cookie Banner