Tag: Komplexität mittel
Als Einkäufer gute Gesprächsbeziehungen zu Verkäufern aufbauen
Auch in Verhandlungen mit Geschäftspartnern bzw. Verkaufskontakten ist es sehr wichtig, eine Gesprächsbeziehung mit Vertrauensbasis aufzubauen. Doch gerade diese Vertrauenssituation wird häufig unterschätzt und als eher unwichtig bewertet. Was hilft dabei, dieses Vertrauensverhältnis zielgerichtet erreichen zu können? Eine höfliche und offene Begrüßung, gerne mit einem...
Kleine psychologische Kniffe in Vertragsverhandlungen
Auch in wichtigen Vertragsverhandlungen oder Vergabeverhandlungen gibt es immer gewisse Verbindungen zwischen Lieferanten und Kunden. Dies ist normal, manchmal im gesunden Masse auch förderlich, aber sollte immer auf ein sinnvolles Minimum beschränkt werden. Mit welchen Möglichkeiten arbeiten Sie als versierter Einkäufer, um zu erfahren, wie...
Einkauf von Beratungsdienstleistungen
Auch im Gebiet des Themenfeldes Einkauf und Logistik wird mehr und mehr auf externe Berater zurückgegriffen. Warum ist dies ein zunehmender Trend? Einfach beantwortet kann man sagen, dass externe Hilfe auf Zeit für neue Impulse sorgt und sowohl die Betriebsblindheit in Unternehmen abbauen kann, aber...
Digitale Ökonomie, Industrie 4.0 und das „Internet der Dinge“
Dieses Video zeigt eine komplette Vorlesung zum Thema digitale Ökonomie, Industrie 4.0 und das „Internet der Dinge“. In diesem Video wird konkret auf die Frage: „Standort Deutschland: Vom Exportweltmeister zum digitalen Entwicklungsland?“ näher eingegangen. Die beiden Referenten des Vortags sind die Professoren der Hochschule Hof:...
Selbstmanagement und Zeitmanagement für die tägliche Arbeitspraxis im Einkauf
Noch schneller, noch effizienter? Kaum möglich sagen Sie? Doch, denn es ist erwiesen, dass es gute Möglichkeiten gibt, sich im Punkto Zeitoptimierung bei der Arbeit und bei der Arbeitseffizienz nochmal deutlich steigern zu können. Doch wie geht das? Ein paar gute praxisnahe Vorschläge für die...
Wie gewichte und bewerte ich generell Arbeit?
Der Wandel von Arbeitsbedingungen ist deutlich spürbar, der Faktor Mensch wieder mehr im Fokus von Unternehmensführern. Wer motiviert ist, leistet mehr! Wer sehr gute Arbeits- und Sozialbedingungen vorfindet, leistet zusätzlich mit Freude und Elan. Das Thema ist von vielen Seiten zu betrachten und zu bewerten, die...
Punkten in Preisverhandlung – Welche kleinen Kniffe wirken gut?
Jeder Einkäufer kennt es, der nette Lieferant, der mal eben schnell vorbeikommen wollte, um nur zu fragen, wie es geht. Eigentlich eher, um im Nachgang zum Spontandialog zu verkünden, dass in einem Monat die Preise um einige Prozentpunkte erhöht werden müssen. Weil es nicht anders...
Warum ist Rhetorik ein wichtiges Element im Einkauf?
Um diese Einstiegsfrage kurz und auf den Punkt zu beantworten, sollten wir zu Beginn klären, was Rhetorik grundsätzlich bedeutet. In Kurzform genannt bedeutet Rhetorik, die Kunst zu beherrschen, Beredsamkeit zu leben bzw. Redekunst zu besitzen. Dies ist hilfreich, wenn man in vielen Situationen Menschen wirksam und...
Warum Netzwerke mehr Wert haben können als Geld
Ein altes Sprichwort sagt, Netzwerke sind schädlich, aber nur für die Menschen, die kein Netzwerk haben. Warum sind Kontakte und Netzwerke im Geschäftsleben so wichtig? Gute und langzeitig existente Netzwerke erzeugen Multiplikatoreffekte und basieren auf Aufrichtigkeit, Vertrauen und gegenseitigem Nutzen. Genau dies gilt es zu wissen und...
Datenschutz, Hackerangriffe und Industriespionage
Das Thema Datenschutz wird in Unternehmen immer wichtiger. Die Furcht, dass Daten verloren gehen oder gar in fremde Hände geraten, bleibt ein stetiger Gedanke bei Entscheidungsträgern in Firmen. Auch hört man mehr und mehr über Hackerangriffe und die Schutzfunktionen zur Prävention. Beschäftigt man sich mit Industriespionage, so...
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