Erfolgsmanagement
Tipps und Trends aus der Welt der Rhetorik
Rhetorik und Sprachstil werden nicht nur für strategische Einkäufer immer wichtiger. Kommunikations-“Werkzeuge” sollten in allen geschäftlichen Interaktionen Anwendung finden und zur individuellen Zielerreichung beitragen. Ob Telefonat, Präsentation, Verhandlungsgespräch oder auch Small Talk – in sämtlichen Bereichen lassen sich gezielte Methoden einbringen. Über aktuelle Forschungsergebnisse, praktische...
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Von Mathias Weber
10 Gebote erfolgreicher Führung von Dr. Stefan Frädrich
Als Führungskraft ist man den Unternehmenszielen verpflichtet. Abgeleitet von diesen sollte sich der Führungsstil ergeben. Der renommierte Motivationstrainer Dr. Stefan Frädrich hat 10 Gebote für eine erfolgreiche Mitarbeiterführung definiert. Ein wichtiger Baustein dabei ist die Motivation der Mitarbeiter. Autoritär geführte Mitarbeiter hingegen sind in ihrer...
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Von Mathias Weber
Verhandlungsführung und Lügen durchschauen? Fragt den Professor! Jack Nasher.
Ein Meister der Verhandlungsführung und im Durchschauen von Manipulationsmethoden. So oder ähnlich lässt sich der charismatische Sprecher, Verhandlungsexperte und Coach gut beschreiben. Locker, leicht und unterhaltsam lehrt Jack Nasher. Allerdings nie, ohne den fundierten Lerninhalt mit Spaß und Freude herüberzubringen. Eine besondere Mischung, die kaum...
Erfolgsarbeit und Kriterien in Einkaufstätigkeiten / Gehälter im Einkauf und Verhältnismässigkeiten
Gehaltsgespräche sind in der Regel immer etwas unangenehm, gerade dann, wenn man der proaktive Part dieses Dialogs ist. Hierbei kann man ein Gehaltsgespräch auch einfach als Entwicklungsgespräch benennen und genau danach beim jeweiligen Vorgesetzten fragen. Hierbei bietet es sich an, sich gut vorzubereiten, was man...
Das Verhandlungsspiel zwischen Einkäufer und Verkäufer
So höflich, freundlich und nett man auch miteinander im beruflichen Umgang ist, so zeigt sich doch am sog. Tagesende, wer bei einer konkreten Verhandlung die bessere Durchsetzungskraft und Argumente hatte. Einkäufer oder Verkäufer? Es ist fallbedingt zu bewerten, allerdings gilt zu beachten, dass man als...
Erfolgsformeln von und für Erfolgreiche?
Gibt es die ultimative Formel für Erfolg? Vermutlich eher nicht, denn Erfolg definiert auch jede Person anteilig etwas anders. Richten wir unseren Fokus in diesem Beitrag auf den rein wirtschaftlichen, finanziellen Erfolg, so ergeben Sie gewisse Leitlinien von Erfolgswegen. Was macht viele erfolgreiche Geschäftsleute und...
Wollen Sie ein agiles Einkaufsteam und eine moderne Einkaufsstruktur?
Vermutlich werden Sie nun sagen, dass Sie das natürlich haben möchten. Ggf. schon haben, ggf. als Normalität sehen? Doch was macht ein agiles Einkaufsteam denn genau aus und was ist eigentlich dieses „agil“? Agilität lässt sich wirtschaftlich betrachtet gut in folgende Betrachtungssektoren aufteilen, die man...
Kleine psychologische Kniffe in Vertragsverhandlungen
Auch in wichtigen Vertragsverhandlungen oder Vergabeverhandlungen gibt es immer gewisse Verbindungen zwischen Lieferanten und Kunden. Dies ist normal, manchmal im gesunden Masse auch förderlich, aber sollte immer auf ein sinnvolles Minimum beschränkt werden. Mit welchen Möglichkeiten arbeiten Sie als versierter Einkäufer, um zu erfahren, wie...
Erfolgreich eine Einkaufsabteilung restrukturieren
Möchten auch Sie ein Team, eine Einkaufsabteilung restrukturieren? Oder alternativ Einkaufsprojekte erfolgreich planen, umsetzen und davon allseitig profitieren? Was müssen Sie dafür wissen und was beachten? Heruntergebrochen auf die wesentlichen Einheiten, lassen sich hierbei folgende elementare Punkte nennen. Manches als Aussage, manches als Fragestellung. Bitte...
Karriere im Krankenhaus-Einkauf: Wieso, weshalb, warum!
Haben Sie konkrete Karrierepläne, welche Sie gerne erreichen möchten? Ihr berufliches Zuhause ist der Einkauf? Dann gibt es ggf. gute Chancen, in den Einkauf eines Krankenhauses zu wechseln, denn dort ist man bezogen auf die Verwaltungsoptimierung auf dem schnellen Vormarsch. Da, wo in vielen Industriebereichen...
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