Leitfaden / Agenda
Kurzagenda zur Verbesserung der Körpersprache
Die nonverbale Kommunikation ist sehr wichtig. Einige Menschen denken sogar, dass die Körpersprache mehr gewichtet wird, als die reinen Worte, welche gesprochen werden. Natürlich kann man auch die Körpersprache intern/extern schulen und gezielt trainieren. Im Sektor Erfolgsmanagement sollte man dahingehend bei der Körpersprache folgende Punkte beachten: Kurzagenda zur...
Führungstipps für Unternehmer und für versierte Führungskräfte in Unternehmen
Haben auch Sie sich bereits gefragt, was man als Unternehmer oder als Führungskraft in einer Unternehmung noch an Stellschrauben drehen kann, um Mitarbeiter mehr zu motivieren? Ziel: Die exakte Umsetzung der geforderten Aufgaben und gewünschten Leistungen. Nach diversen Untersuchungen gibt es hier folgende beispielhafte Grundbausteine für Führungs- und...
Die rhetorische Grundbewaffnung von versierten Einkaufsexperten in Preisverhandlungen
Von vielen Verkäufern gefürchtet und auch zahlreichen erfahrenen Einkäufern täglich angewendet: Die rhetorische Waffe der Vorteilsargumentation in Preisverhandlungen mit Lieferanten. Doch was sind die häufigsten rhetorischen Tricks von diversen Einkäufern? Einige davon sollten jedoch definitiv mit sehr großer Vorsicht genutzt werden, denn bei falscher Anwendung geht...
Mitarbeiter-Eigenpotenzialnutzung in Unternehmen proaktiv fördern
Zahlreiche Unternehmen nutzen (oftmals ungewollt und unbewusst) nicht das volle Eigenpotenzial der Belegschaft bzw. der Mitarbeiter. In dem Zuge stellt sich die genaue Frage nach der Bedeutung von „Potenzial“. Das Wort Potenzial oder auch Potential hat seine Herkunft aus dem lateinischen (potentia „Stärke und Macht“) und bedeutet...
Leitfaden zur Planung einer konsequenten Erreichung von Zielen
Ein Leitfaden für Erfolg und die Erreichung von Zielen? Wofür soll das gut sein? Im Grunde einfach erklärt, denn es ergeben sich oftmals die gleichen Muster im Verhalten, die dazu führen, dass persönliche und berufliche Ziele verfehlt werden. Hierbei kann ein Leitfaden zur Zielerreichung dienlich sein. Dieser könnte...
Der moderne Industrieeinkauf der Zukunft
Einkauf als Schlüsselabteilung für komplexe Strategieprozesse in Unternehmen bewerten. War in früheren Jahren die Einkaufsabteilung noch als „Bestellauslösungsabteilung“ verschrien, so wird der Einkauf heutzutage mehr als strategische Schlüsselabteilung für komplexe Strategieprozesse wahrgenommen. Dies dient der Ertragssteigerung der jeweiligen Unternehmung, ist aber auch davon geprägt, dass...
Kurzleitfaden zur Vermeidung von regelmässigen Missverständnissen
Zu einem „normalen“ Arbeitsalltags gehören auch häufig Austauschgespräche oder allgemeine berufliche Dialoge. Dabei bleibt es zumeist nicht aus, dass auch hin und wieder Missverständnisse entstehen, weil Menschen „aneinander vorbeireden“. Hierbei gilt eine kurze interne Agenda zur Vermeidung von regelmäßigen Missverständnissen. Beispielhafte u.g. Punkte könnten darin enthalten sein....
Wichtige Einflussquellen in Verkaufsgesprächen bzw. Einkaufsverhandlungen
Keiner hat was zu verschenken, die Preise in gewissen Bereichen und Sektoren steigen und steigen. Genau dies muss ein versierter Einkäufer gezielt zu verhindern wissen. Natürlich wird ein Verkäufer den Fokus immer nur auf seine Fakten lenken, um diese Fakten auch zu seinem Vorteil auslegen. Doch was...
Typische Verhandlungsfehler im Einkauf vermeiden
Fehler sollten nicht passieren, kommen aber vor. Fehler sind menschlich, sicherlich auch richtig. Dennoch schafft ein stetiges „Üben“ eine höhere persönliche und fachliche Souveränität und die Erfahrung sorgt dafür, dass die Fehlerhäufigkeit deutlich minimiert wird. Bei Verhandlungen sind manche Fehler nicht zu revidieren, denn gewisse Aussagen können...
Verhandlungstipps und Kurzagenda für Einkaufsverhandler
Die Königsdisziplin eines Einkäufers ist und bleibt in der Regel die Fähigkeit, ein guter Verhandlungsführer zu sein. Hierbei hat jeder Einkäufer seiner eigene Vorgehensweise und erprobte Methodik, dennoch lassen sich folgende beispielhafte Punkte als Tipps nennen: Treiben Sie ihren Gesprächspartner nicht wissentlich in die Enge, ein gutes...
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